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                    化妝品網

                    如何打造頂級化妝品品牌?

                      謝謝邀請。

                      除非您有足夠的資金,否則是不太可能打造出頂級化妝品品牌的,因為頂級化妝品品牌已經趨于飽和;但是,如果產品具有特點,是可以打造特色品牌的。

                      再說明白點,就是造勢和借勢!

                      牛逼的產品功能是基礎,沒有這個基礎,就不可能成為頂級。

                      如何造勢?上央視請明星代言,這是大手筆,小企業可能玩不起。

                      那首先要百度霸屏,百度上能搜到你,能看到出現在各種媒體上。

                      我認識一位小紅書大咖,鏈接8萬多個小紅書腰部KOL,如果有100個、1000個、10000個小紅書美妝達人分享你的這個化妝品品牌使用心得,這個化妝品品牌會不會一下子火起來,當然會。

                      同樣的道理,找到快手、抖音上的美妝網紅來推廣你這個品牌,

                      找到微博上的美妝網紅、知乎上的美妝大咖來為你代言。這時候,這個化妝品品牌就基本完成了網絡造勢。

                      網絡有了勢能,接下來就是布局銷售。

                      一個是布局公司自己的網絡營銷矩陣,微信公眾號、抖音、快手、新浪微博等一定要上。

                      一個是布局購買渠道,天貓、京東一定要上,這是消費者習慣的購買渠道。她在小紅書上看這個化妝品這么好,肯定會到天貓、京東來找你。

                      為了,進一步擴大銷售,公司也可以招聘女性銷售人員,通過微信來找客戶,然后發展線下旗艦店。

                      最后,這個化妝品品牌越來越有錢,越來越有名氣,就可以上央視,上湖南浙江這些牛逼的衛視,請千萬級代言的一線明星了,這時候,消費者就會覺得用你這個品牌很有面子了。

                      

                    如何打造頂級化妝品品牌?

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                      關于這個問題,我想介紹《品牌密碼》中提到的七個要素,我認為沒有比這更清晰、更實用的方法了。有點長,但都是干貨。

                      第一,創業歷史,即講一個引人入勝的創業故事,不斷重復,讓人們對公司和品牌產生信賴和崇敬,并最終產生一種信任。我相信大家對香奈兒、蘋果、阿里巴巴、京東的創業故事都不陌生,這里我想講一個大學生返鄉創業的故事。在中央電視臺創業英雄匯節目中,有一期是三農專場項目的路演,這名創業者帶來的項目是秦巴茶園茶樹新品種產業化,創業者說在家鄉沒有種植茶樹及茶葉加工之前,農戶每戶年收入可能就500元,如果家里遇到生病,就是一場災難,但是通過他們茶樹和茶葉的產業化,現在農戶每畝至少是四到五千元的收入,她說看到鄉親們能脫貧,這就是她一生要做的事業。這個創業故事深深地打動了投資者,投資者都用心地給創業者提意見,如怎么進行產品定位,是打造品類還是品牌,怎么進行市場宣傳,有一個投資人就提到了秦巴山區與朱鹮生存的自然保護區很近,因為朱鹮對水源的要求非常高,這可以作為一個宣傳點。當然,最終也成功獲得了投資,我想說,這個項目雖然還沒有像很多國際知名品牌一樣成功,但是創業者的講述卻給聽到這個故事的人留下了非常深刻的印象。

                      第二,信念,即你要用一句話講明白,你的信仰是什么,你希望別人相信你什么,你的使命是什么。阿里巴巴信仰就是讓天下沒有難做的生意,美特斯邦威的信仰就是不走尋常路,谷歌的信仰就是不作惡,七匹狼的信仰就是男人不只一面,凡客的信仰是快時尚,淘寶的信仰是淘我喜歡,小米的信仰是性價比高,香奈兒的信仰是女性自由、優雅、與眾不同的風格。上述說的這些,也正是這些品牌的核心競爭力,正是因為品牌一直的堅持,才會使得消費者也產生了信任。

                      第三,徽記象征,是能夠集中體現產品或服務,使人一接觸就能聯想到品牌價值的東西。最簡單最常用的徽記象征就是品牌logo,但不只如此,品牌獨有的特色都可以成為徽記象征。耐克品牌上那一道飛馳的閃電徽記,可口可樂的包裝設計,卓越亞馬遜包裝盒上的笑臉,蘋果的黑白顏色,三只松鼠統一的客服話術,天貓的黑貓形象,京東的紅白狗形象,都是品牌的徽記象征,我們發現,大多數著名的品牌,徽記形象都是相對簡潔有親和力的,而那些復雜的徽記形象,難以被人記住,其實這個最明顯的表現是在小汽車上,大家隨便都能說出外國品牌的車輛,而很難說出國內品牌的,這就是合適徽記象征的優勢。

                      第四,儀式,即顧客與品牌間相互影響、相互作用的行為過程,它包括很多接觸點,能提高客戶的消費體驗。大家有沒有想過,為什么很多人都不愿意自己煮咖啡或者泡咖啡,還是會選擇到更貴的星巴克呢,就是因為到星巴克不僅僅是喝咖啡,還讓你感覺到了生活的第三空間,而且有整個的流程儀式,從點咖啡、小票等候、砂糖、奶精、餐巾紙、音樂、上網、享用等等全流程的服務,這就是很多人選擇星巴克的原因?;ヂ摼W第一堅果品牌三只松鼠,從一開始客服把自己當做顧客的寵物,塑造萌寵的形象,給消費者耐心地提供選品的意見,到產品包裝統一的形象,再到吃的時候都會配有開堅果的工具,抓住了每一個觸點,來提升消費者的消費體驗,這是很多傳統品牌需要借鑒的點。

                      第五,對立陣營,任何品牌都擁有一批忠實的粉絲,也會擁有一批徹底的抵制者。不要忽略這些抵制者,要研究他們這樣才能更加清晰自己的品牌定位,以及更深刻地發現自己客戶的需求。七喜的定位是“非可樂”,五谷道場的定位是“非油炸”,王老吉是“不上火”,加多寶是“正宗涼茶”,這些都是因為設立了自己的對立陣營,然后突出自己的差異化,也就有了清晰的品牌定位,也擁有了一批忠實的客戶。在智能手機行業里,錘子手機的對立陣營是極其明顯的,忠實的粉絲會熱衷于錘子像蘋果一樣高端的發布會,工匠精神,情懷等等,而堅定的抵制者們會認為錘子手機過高地宣揚自己的情懷,過度吸引大眾的視線,而沒有真正地做產品,特別是之前的幾款高價的手機,根本不能和其他品牌的高端智能手機相媲美,錘子手機可悲的是,它的抵制者遠遠超過了它的忠實粉絲。

                      第六,神奇術語,一個真正擁有信仰體系的品牌,才會有自己的神奇術語,幫助區分群體,培養起用戶在消費中的歸屬感。前幾年凡客體盛行的時候,如“愛網絡,愛自由,我不是誰的代言,我是韓寒”,大家都爭相模仿,如陳歐為聚美優品代言的聚美體,“我是陳歐,聚美優品總裁,我為自己代言”,然后就是帥帥的一張頭像,圖片中還有“買正品化妝品,上聚美優品,女人變美更簡單”這些廣告語,通過上述這種方式,獲取了認可自己品牌風格的消費者,使得這群人有歸屬感,物以類聚,人以群分,社交網絡時代,大家都想找到自己的同類。我們知道,白酒市場競爭是非常激烈的,有800多年歷史的國酒茅臺,有600多年歷史的明朝老窖五糧液,有劍南春、瀘州老窖、古井貢酒、汾酒等等珠玉在前,而在紅海市場中走出來的江小白,卻在創立5年時間內成為了獨角獸公司,牢牢占據了年輕人的心智,我們來看看江小白的神奇術語,“躲得過對酒當歌的夜,也躲不過四下無人的街”、“如果是對的人和對的味道,什么下酒菜都不重要”、“有一種孤獨,不是做一些事沒人陪伴,而是做一些事沒人理解”,這些走心的文案,直搓年輕人的內心,讓年輕人有了這樣深深的歸屬感,白酒,只有江小白懂我,這就是神奇術語的魅力。

                      第七,領導者,領導者是組織的催化劑、風險承擔者和遠景設計人。一個好的品牌,背后都會有一個無可替代的領導者,就像馬云之于阿里,雷軍之于小米,董明珠之于格力,劉強東之于京東,王健林之于萬達,馬化騰之于騰訊,李彥宏之于百度,任正非之于華為,喬布斯之于蘋果。我們看到,蘋果因為喬布斯的去世,近幾年新發布的產品幾乎沒有多大的創新,蘋果也從神壇跌落了,銷量下降,價格下調,可都沒能挽救頹勢。2022年年初,在華為手機率先推出5G折疊屏的智能手機之時,蘋果的第一款5G手機在2022年才能推出,我們不禁會想,蘋果會不會在5G這一輪的洗牌中,成為下一個諾基亞,只有時間能給我們答案。在智能手機這種高科技公司,創新能力是核心競爭力,蘋果的創新能力也隨著喬布斯的離去慢慢消退,這就是領導者對公司巨大的影響。

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                      首先,找準產品定位(人群)。

                      再則,摸清市場行情(價格)。

                      接下來,開始準備差異化核心競爭力(視覺)。

                      

                    如何打造頂級化妝品品牌?

                      最后,制定推/打/搶的執行計劃(市場搶灘)。

                      在如今化妝美妝產品趨于成熟的世紀,小牌要做的的話最好是做差異化的競爭.如果需要打造高端頂級的化妝品品牌的話,首先最基本也是最必要的一點是本身產品質量和功效必須做得到和現有大牌質量相同。。其次就是需要龐大的資金作為鋪墊。采取效應營銷手段快速占領女性化妝臺。謝謝

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